在這個陰雨霏霏，喔不，是暴雨成災的日子裡，
不免讓人想抒發點應景的心聲 ....
自嘲是"奴性堅強"的宅女小紅，今天又賞了一頓給創業者的排頭。
不知是否她曾有過切身之痛，否則向來只寫無關痛癢小事的她，
居然不停發文抨擊"創業"一事，看的讓人冷汗直流。
{小紅的反創業宣言}
台灣創業風氣之盛，
一來是受到不夠妥善的勞資關係與就業環境影響；
二來是"自由"太誘人，尤其是在這麼一個土地空間如此窄小的小小島，
如果不能遠走高飛，至少創業靠自己還能離"逍遙自在"近些。
但許多創業者常犯的錯誤就是，
只看到成功者台前的風光，卻看不到失敗者背後的心酸。
如果商業周刊能夠多報導些"創業失敗"的案例，
讓後繼者能夠有所參考。
畢竟，根據統計，創業成功(中小型企業)的比率大約是千分之五。
很想了解其餘的九百五是踩到什麼樣的地雷呢?
以手工皂為例，經常看到身邊皂友們對於"阿原肥皂"年收6億的數字，
眼中浮現的憧憬與渴望，於是很多人便貿然地一頭栽進手工皂的行業。
皂材、原料、投入的心思與時間成本....林林總總多如牛毛的瑣事，
常讓準備不足的人在初嘗苦頭時就打退堂鼓。
初步篩選過後，真正的難關才要降臨.......那就是
【行銷】
以下簡單列出販售一顆手工皂 (也就是行銷) 之前，我做了哪些事：
做。皂
手工皂的製作門檻雖然不高，
但箇中的眉角竅門之多，不下於料理的繁複。
例如，
不同的膚質該搭配何種適合的油品成分、
天然植物粉的應用....
還有款式花樣的不同變化，素樸的、可愛的...等
費盡巧思做出來的皂，最後還必須有45天的等待成熟期。
(沒有夠大的擺設空間是不行的)
1.設計 Logo
珍妙二字出自於某書畫大師之手
即便有大師的加持，Logo也不能直接就拿來用，
我還得改色、排版、重新套圖....
光是要用"珍妙"二字，就花了好幾天的時間與心思。
(但還是不夠精緻)
2.印製商標貼紙
弄好了字體，接下來就是大量印製貼代表珍妙商標的貼紙
用於每顆皂封面、包裝紙盒與紙袋之前
幸好，自家是印刷廠，省了一些經費成本
3.皂款的成分說明貼紙
不同成分的皂款有不同的設計與說明
為此，珍妙得經常印製不同的說明貼紙
這也是一項費時費工的雜活兒
4.包裝紙盒開模
原本只打算買現成紙盒來包裝，
後來發現市面上的紙盒規格不一、缺乏穩定的廠商貨源
因此珍媽特地設計一款大小適中的紙盒
結果光是開模就是一筆讓人痛徹心扉的支出
5.拍攝每種皂的圖像
雖然不是張張精彩款款動人
但是大略估算了一下
從第一款皂到現在
ㄧ共做了將近500多款皂
攝影師基於拍過就忘的構圖原則
也累積了400多張堪稱"商業攝影"圖片
以供珍妙手作坊使用
如果換算拍攝行情，費用大概是 ....天價
6.申請免工廠豋記証與營業登記証
很多手工皂同業都以為小生意無需申請繁雜的証明，
結果有不少人因此被檢舉。
珍妙手工皂在販售前，早已聽聞過許多案例，
因此，取得證明後才正式開始販售。
然而，申請過程也非常坎坷....
公文與申請書往返不斷，衛生局稽查人員百般刁難
最後，耗時將近一年才申請成功
申請費用雖然只有數千元
但是時間與心力的耗費也實在夠嗆的了。
7.網購平台
專業的網站設計動輒七~八萬 (這還是最陽春的)
一般的拍賣平台實在太醜
即使目前珍妙手工皂申請了一個免費堪用的平台
但是事後的經營還得花費需多心力與時間...
(目前只停留在"挽起袖子"的階段，尚未架設完畢)
以上七項是目前在分身乏術的情況下
勉強做到的行銷相關事宜
如果還要考量通路的拓展的話，
恐怕我得有十個分身才夠用吧 !
結論
拍皂比做皂難10倍
賣皂又比拍皂難10倍
所以，想要賣好手工皂的話
必須付出比做皂多100倍的心力
才能邁入"創業"一途
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